Logros y otros datos de interés

Mi titulación de Ingeniero Técnico Industrial Eléctrico por la UNIVERSIDAD PUBLICA DE NAVARRA y demás formación adquirida durante más de 25 años de trabajo me han servido para ser un profesional con verdadera experiencia de la venta en el sector del comercio del metal y en concreto en el sector eléctrico. Concentrados en:

HAGER SISTEMAS S.A.: Fabricante FRANCO-ALEMAN de reconocido prestigio a nivel internacional distinguiéndose por ser una multinacional muy implantada en EUROPA siendo referente en el sector de la envolvente y la protección en las instalaciones eléctricas tanto domésticas como industriales al disponer de una amplia gama de productos de calidad contrastada y la venta de estos únicamente por distribución (almacenes de material eléctrico pertenecientes a diferentes grupos de compra en el sector), organizada esta en todo el territorio nacional en diferentes delegaciones dependiendo mi puesto de trabajo de la DELEGACION NORTE ubicada en BILBAO .

Empecé en Navarra realizando labores de prospección para posteriormente seguir con promoción y venta del catálogo comercial mediante la búsqueda de necesidades en clientes con estudios y presupuestos en todos los instaladores eléctricos autorizados, diferentes fabricantes de maquinaria industrial principalmente del sector agroalimentario y diferentes empresas con mantenimiento eléctrico propio donde conseguí en apenas 3 años duplicar la cifra de ventas, pasando de apenas 300.000€/año a más de 600.000€/año con márgenes en línea del sector. Esto hizo que la empresa confiara en mi labor los siguientes 3 años para proceder de la misma forma en la comunidad vecina de La Rioja dada su cercanía y similitud a Navarra pasando de facturar apenas 150.000€/año a más de 300.000€/año con márgenes en línea del sector. De esta forma transcurridos los 5 años conseguí prácticamente triplicar la facturación inicial llegando a superar 1.200.000€/año con márgenes en línea del sector con la ayuda de la distribución al conseguir duplicarla pasando de 2 distribuidores en Navarra y 2 distribuidores en La Rioja a 4 distribuidores en Navarra y 2 distribuidores en La Rioja de ahí la importancia de mi labor en Navarra por conseguir dos nuevos distribuidores y en La Rioja por duplicar la facturación con la misma distribución si bien es cierto que la situación económica era bien distinta a la actual donde el mercado permitía estos números.

Mi labor en poblaciones limítrofes a Navarra en la comunidad vecina de GUIPUZCOA corresponde a mi último año al tener que desarrollar esta misma actividad explicada con anterioridad al igual que mis compañeros de la DELEGACION NORTE tanto en los clientes como en la distribución de la zona al desaparecer nuestra delegación en SAN SEBASTIAN como consecuencia de la marcha de los integrantes de esta por motivos laborales y deber cubrir por tanto su ausencia hasta que se contratara nuevo personal para cubrir la zona. Esto indica tanto mi nivel de compromiso con esta empresa durante estos años así como el del resto de mis compañeros habiendo conseguido ser con el transcurso de los años un verdadero equipo de lo cual me siento verdaderamente orgulloso. Es por esto por lo que resalto esta última labor mía dentro de esta empresa antes de lo que pudiera llegar a facturar con estos clientes al entender que la labor principal no era esta si no mantener al cliente para que este no se sintiera desamparado y se fuera a la competencia.

Tras esta experiencia y muy a pesar mío debido a los buenos años vividos en esta empresa, a las magníficas relaciones personales contraídas con todos mis compañeros y a los excelentes resultados obtenidos, decido dejar esta empresa a petición expresa del Sr. JUAN JOSE GONZALEZ MANGAS (apoderado de la empresa SUMINISTROS ELECTRICOS URGON S.A. por aquel entonces) mentor mío en esta al querer contar conmigo a todo costa para emprender un nuevo punto de venta en el sector de la distribución y venta de material eléctrico en todos los instaladores eléctricos autorizados, diferentes fabricantes de maquinaria industrial principalmente del sector agroalimentario y diferentes empresas con mantenimiento eléctrico en la zona de La Ribera en la cual resido y conozco perfectamente como consecuencia de mi actividad anterior. Empresa esta, dedicada a la venta y distribución de suministros en todo tipo de instalaciones eléctricas en baja y alta tensión domésticas e industriales respectivamente, iluminación técnica y decorativa, telecomunicaciones: ICT y TV, redes wifi e informáticas, renovables: solar fotovoltaica principalmente aislada y en menor medida autoconsumo y eficiencia energética: gestión de iluminación, led, geotermia, aerotermia,…., seguridad y control de accesos, ventilación, climatización y calefacción además de instalaciones domóticas en ciertas aplicaciones.

Para ello decido hacer dos programas superiores: Uno de dirección de ventas: PSDV y otro de dirección empresarial: PSDE impartidos por el ESIC en la escuela superior de gestión comercial y marketing de Mutilva (Navarra) para formarme en diferentes áreas que me permitieran ampliar mis conocimientos y poder así desarrollar mis nuevas competencias como delegado del punto de venta en Castejón (Navarra) con inicialmente 3 personas a mi cargo con sus tareas previamente definidas y consensuadas que definían perfectamente cada puesto de trabajo: un ingeniero técnico industrial con experiencia en el sector de la instalación para desarrollar todo los temas de oficina técnica, un oficial de mantenimiento con amplia experiencia en el sector industrial para atender en el punto de venta las visitas de los clientes para solucionar las necesidades de estos y un oficial administrativo para poder gestionar todo el trabajo generado en los pedidos de clientes, proveedores,…. además de apoyo en momentos puntuales a ambos puestos de trabajo descritos con anterioridad evitando malos entendidos haciendo un correcto reparto de las cargas de trabajo.

Así con todo, mi tarea se limitaba a ser el responsable de la captación, atención y correspondiente negociación de condiciones de venta en lo que a pedidos de compra de clientes a una con proveedores se refiere mediante la realización de estudios con los correspondientes presupuestos y pedidos coordinando las diferentes tareas con el resto del personal de la delegación supervisando en todo momento el trabajo de cada integrante para lograr así el correcto desempeño del mismo evitando de esta forma posibles incompetencias que bien pudieran afectarles a nuestros clientes y proveedores.

Un aspecto importante en mi actividad diaria dentro de esta empresa fue el control y seguimiento de pagos por parte de los clientes además de ser el responsable de la empresa en el punto de venta de todo lo que tuviera que ver con la representación de esta en las diferentes entidades de la zona así como asistencia a ferias y demás actos que la empresa necesitara ser representada organizando para ello los eventos y reuniones necesarias con los diferentes entes, clientes y proveedores según las necesidades establecidas para el correcto desempeño de la actividad diaria.

Es por todo esto que conseguimos durante los 9 años de actividad tras un periodo de adaptación a las necesidades que la actividad exigía, un promedio de 2.000.000€/año con unos márgenes en línea del sector consiguiendo asentar el punto de venta hasta el punto de que hoy en día sigue funcionando con el resto de personal que inició la actividad a excepción de mi puesto de trabajo por diferencias con la dirección general en lo que al modelo de negocio se pretendía en ese momento.

Un aspecto importante que cabe destacar es que el cese de mi actividad en la empresa coincidió con el cambio generacional como empresa familiar que es y que se llevo a cabo sin que hubiera habido problema alguno por ambas partes por entender la nueva hoja de ruta que esta debía de emprender con los diferentes cambios que en aquel momento el sector estaba inmerso.

Del resto de actividad desarrollada, destacar:

El haber sido capaz de poder desarrollar la actividad comercial en la venta de proyectos/desarrollos electrónicos a medida: SMARTRONICS de I+D+i en la empresa IED Electronics, con fabricantes de sectores como las renovables, elevación y dispensing, entre otros, lo que me ha permitido tener un profundo conocimiento de los mismos al igual que de la forma de proceder y acometer estos proyectos/desarrollos electrónicos a medida: SMARTRONICS, consiguiendo diversificar clientes y cifra de negocio además de con el tiempo, generar conocimiento en los propios compañeros a la vez que recurrencia en las ventas, conocimiento y recurrencia que han permitido el crecimiento de la empresa a la vez que han contribuido a ser una empresa referente que atrae talento.

El poder participar en un sector como el de la electrónica de potencia de la mano de ZIGOR, fabricante nacional de prestigio, donde tan bien como necesarios son los equipos que fabrican y que se utilizan en mejora de la calidad de red, tanto en la estabilización de la misma como su conversión desde fuentes de energía renovables, contribuyendo con ello a evitar emisiones de CO2 y por tanto contribuir a la sostenibilidad medioambiental tan importante como necesaria a la hora de evitar el cambio climático. Es por lo que el haber participado, me ha permitido contribuir de alguna forma a combatir este cambio del que todos debemos de participar y dejar de herencia a las nuevas generaciones, que a buen seguro nos agradecerán.

El ser capaz pese al COVID, de promocionar y dar a conocer el fabricante alemán ELTAKO de equipos electrónicos para la gestión y control de la energía así como la automatización de instalaciones en edificaciones residenciales y terciarias, tan innovador como desconocido en el mercado nacional, en el que pude comprobar tanto las prestaciones como las posibilidades que estos dispositivos ofrecen, al igual que la calidad y reconocido prestigio que este fabricante tiene en el mercado europeo, lo que me ha permitido conocer muchas soluciones cableadas e inalámbricas que desconocía por completo a la vez que muy buenos profesionales con los que participe de esta experiencia.

El conocer el mundo de la seguridad, control de accesos, intrusión e incendios principalmente a nivel profesional, en una de las más destacadas empresas del sector en navarra: SEGURIDAD SISTEMAS NAVARRA, con profesionales de dilatada experiencia y recorrido, además de buenas personas, como para trabajar con los mejores y más exigentes clientes: empresas, bancos, administración, ayuntamientos, … con los que apenas había tenido relación comercial, habiendo aprendido las posibilidades y soluciones que estos dispositivos permiten, incluso como para diversificar mercados motivo principal por el que se me contrato y desarrolle la actividad durante varios meses.

Finalmente, la oportunidad de haber podido desarrollar la actividad técnico comercial en el mundo de la automatización industrial con SDC2002 y AUTOMATICA AVANZADA en clientes fabricantes de maquinaria especial con PLC unido al negocio de la solución integrador con partner de hardware y software estándar de mercado en clientes finales en la mejora del rendimiento de máquinas y la optimización de procesos industriales, me ha permitido poder cerrar el círculo, completando mi actividad en el sector eléctrico industrial, residencial y terciario formando parte de todos sus integrantes: fabricantes, distribuidores, ingenierías y empresas de instalación y montajes de los que he formado parte en sus diferentes localizaciones y en las de sus clientes, lo cual permite tener una visión 360º del sector eléctrico y electrónico que bien me postula para cualquier desarrollo de negocio que puedan requerir las empresas interesadas al ser un perfecto conocedor del funcionamiento de todos sus integrantes y del ecosistema en el que estos interactuan como para posicionar estas en función de sus ventaja competitivas y/o propuesta de valor diferencial.

Me considero por tanto una persona sobre todo mediadora en la resolución de problemas y conflictos a la vez que dinámica, comprometida con la empresa y conciliadora con el equipo de trabajo a la vez que muy implicada en nuevos proyectos, que no se resiste al cambio que hoy exige el mercado laboral a la hora de emprender con nuevos retos, pero sobre todo sincera y con una gran capacidad de trabajo al haber tenido personal a mi cargo, una buena formación y trato directo con clientes y proveedores, (buena fe de ello da el Sr. D. Juan Jose Gonzalez Mangas: 948 233850 y el resto de personas con las que he tenido la suerte de colaborar que dan su opinión al respecto en los diferentes apartados de este blog personal).

En la siguiente imagen, se pueden comprobar las cuatro formas distintas de operar, pensar, crear, aprender y en definitiva convivir con el mundo, los diferentes indicativos respecto a mis fortalezas, resultado del formulario de encuesta Herrmann al que me he sometido, en el que se puede observar que prioriza la parte RACIONAL (7) sobre el resto (4) que de alguna forma supera la parte EXPERIMENTAL y donde la parte PRUDENTE se equilibra con la parte SENSIBLE, resultando en cualquier caso que el HEMISFERIO IZQUIERDO más RACIONAL: (RACIONAL y PRUDENTE por mi formación de Ingeniero): (11) predomina sobre el HEMISFERIO DERECHO más CREATIVO: (EXPERIMENTAL y SENSIBLE): (8), definiendo mi corportamiento como una persona muy RACIONAL, que aplica la lógica para resolver las diferentes cuestiones que se plantean en su día a día, desde el análisis critico y analitico, con cierta PRUDENCIA disciplinada, organizada y eficaz, y un carácter EXPERIMENTAL que he ido adquiriendo conforme he ido asumiendo riesgos por mi creatividad (como buen ACUARIO), curiosidad, imaginación e intuición innatas, SENSIBLE a la vez que humanitario (como buen ACUARIO), solidario, expresivo y emocional pero sobre todo muy necesitado de contacto social (como buen VENDEDOR y mejor PERSONA).

Resaltar que todo mi trabajo comercial se ha desarrollado y supeditado a la consecución de objetivos que siempre he conseguido, de ahí que por mi experiencia este acostumbrado a trabajar y vivir en estas condiciones tan apreciadas hoy en día por las empresas como necesarias en las mismas a la vez que motivadoras para las personas que deben de cubrir este tipo de puestos de trabajo incentivando la actividad de estas.

Este carácter emprendedor por llamarlo de alguna forma, me viene al haber trabajado prácticamente toda mi vida en puestos de trabajo orientados a objetivos, con alto grado de autoempleo necesarios ambos en el desarrollo de negocio o potenciar el ya existente tal y como me ha sucedido en ambos trabajos descritos anteriormente que me ha dotado de unos valores difíciles de haber tenido sin haber pasado por estas experiencias en las que he creído y por las que he dado todo, de ahí mi búsqueda constante de nuevos retos profesionales en la que siempre me encuentro, que deben motivarme e incentivarme lo suficiente como para emprender una nueva actividad dentro o fuera del sector.

Mi conocimiento multi sectorial, los contactos mantenidos y el saber de las necesidades de estos sectores junto a ciertas competencias adquiridas durante todo este tiempo, me permite ser un buen conocedor de las posibilidades que bien puedan tener empresas fabricantes, distribuidores, instaladoras y mantenedoras con intereses en la zona, poniendo en valor el poder llevar a cabo relaciones comerciales en un corto periodo de tiempo, lo que permite evaluar en este de forma fehaciente su potencialidad en la misma, evitando dedicar gran cantidad de tiempo y/o recursos en ello, lo que permite ganar en competitividad e inmediatez a la hora de ampliar y diversificar la cartera de clientes con los que trabajar y optimizar los costes derivados.

COMPETENCIAS:

DAFO:

DEBILIDADES

– SECTOR ELECTRICO muy saturado (más demanda que necesidad).

– Edad: 52 años.

– Idiomas y TICs. Niveles altos requeridos.

– Reciclaje en mi profesión. Master en renovables, mejora de procesos, diferentes herramientas de gestión,….

– Situación familiar para desplazarme a otros lugares para vivir.

AMENAZAS

– Precariedad laboral en cuanto a ofertas, horarios, condiciones laborales y sueldos.

– Mercado laboral joven, muy bien formado dispuesto a todo por trabajar.

– Poco tiempo, sin planes de carrera a medio-largo plazo con resultados inmediatos.

– Venta on-line/social selling para ciertas empresas que les evita invertir en profesionales del sector en la zona.

FORTALEZAS

– Experiencia laboral y conocimientos de diferentes sectores: eléctrico, electrónico, fotovoltaico, clima/aacc, telecomunicaciones y seguridad entre otros.

– Situación económica estable al no tener hipoteca ni priorizar el salario en mis negociaciones a la hora de mi incorporación.

– Autónoma con capacidades emprendedoras y habilidades de creación y desarrollo de empresas con gran iniciativa y predisposición en la captación de clientes y a la consecución de objetivos que siempre he cumplido.

– Realización de planes estratégicos, planes de venta, desarrollo de negocio y estudios/conocimientos de mercados.

– Gerencia y dirección de ventas con gran capacidad de negociación y liderazgo de equipos.

– Persona muy proactiva enfocada a resultados y acostumbra a trabajar con la presión que supone la consecución de objetivos, que no se resiste al cambio en las empresas a quien no aplica la zona de confort.

– Sincera, honesta, empática, conciliadora y muy comprometida con la empresa en la que ha formado parte.

– Generadora de buenos ambientes de trabajo, participativos y de confianza, acostumbrada a mediar en la resolución de problemas y conflictos.

– Casi 30 años de actividad en el ejercicio de la venta de soluciones, equipos e instalaciones de productos residenciales, terciarios e industriales en fabricantes, distribuidores, ingenierías e instaladores/montadores, además de comercializar proyectos de I+D en lo que a desarrollos electrónicos a medida se refiere: SMARTRONICS y AUTOMATIZACIONES de MAQUINAS y PROCESOS.

OPORTUNIDADES

– Nuevos nichos de mercado con nuevas aplicaciones y tareas en el desarrollo de la actividad de técnico comerciale y desarrollador de negocio en el ámbito digital.

– La venta como necesidad en tiempo de crisis ante la incertidumbre y variabilidad en el comportamiento de los clientes en cualquiera de los sectores.

– Contactos de calidad optenidos de prospecciones en redes sociales, networking, ferias, eventos, …. que aplican con mayor incidencia y recurrencia con el tiempo.

– Cursos de idiomas y TICs gratuitos para desempleados y trabajadores así como de IA y todo lo que tiene que ver con la digitalización en todos los ámbitos.

– Venta on-line y promoción en redes sociales, más accesible y de mayor impacto cada vez dado el auge que ambas actuaciones estan tomando.

Es por todo esto por lo que soy una persona que conozco la zona de ARAGON, NAVARRA y LA RIOJA perfectamente en lo que se refiere:

– Al sector eléctrico, electrónico, fotovoltaico, clima/aacc, telecomunicaciones y seguridad entre otros, con sus clientes, proveedores y competidores.

– Al mercado residencial, terciario e industrial de Navarra y a todos sus integrantes: fabricantes, distribuidores, ingenierías y empresas de instalación y montajes de los que he formado parte en sus diferentes localizaciones y en las de sus clientes.

– A los clientes: tanto autónomos, instaladores, mantenedores, empresas de servicios e industriales junto a fabricantes de maquinaria, ayuntamientos y administraciones públicas.

– A la distribución de los dispositivos y equipos que se comercializan en el sector al igual que a todos los fabricantes, proveedores, competidores y suministradores del mismo.

lo que me permite ser un autentico profesional de la venta en el sector eléctrico, electrónico, fotovoltaico, clima/aacc, telecomunicaciones, seguridad y automatizaciones eléctricas, para toda aquella empresa relacionada con este sector que necesite comercializar sus productos y/o soluciones en la zona.

No lo dude, contacte conmigo. Deje en mis manos su acción comercial con toda confianza, le será muy rentable.

Si esta interesado le ruego se ponga en contacto conmigo en el e-mail: raul.aguirre.zapata@gmail.com para poder acordar la colaboración que mejor resulte.