Curriculum vitae
INGENIERO TECNICO INDUSTRIAL ELECTRICO: TECNICO COMERCIAL & DESARROLLADOR NEGOCIO
Luis Raul Aguirre Zapata
DNI Nº 52.442.429-Z
C/ Valle del Baztan, 16
31.514 Valtierra (Navarra)
Fecha de Nacimiento: 22 de Enero de 1973
Número de Móvil: 628 150457
E-mail: raul.aguirre.zapata@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/luisraulaguirre
PERSONA CON EXPERIENCIA EN LIDERAZGO DE EQUIPOS, EMPATICA, ORIENTADA A RESULTADOS, PROACTIVA CON UNA GRAN CAPACIDAD DE TRABAJO E IMPLICACION A LA QUE LE GUSTAN LOS RETOS Y PROYECTOS PROFESIONALES.
Elevator pitch:
Tras casi 30 años de actividad y formación técnico comercial, he conseguido aumentar el número de clientes en empresas dedicadas a ventas consultivas e incrementar y diversificar estas, aspectos muy importantes en el sector eléctrico industrial, residencial y terciario en todos sus integrantes: fabricantes, distribuidores, ingenierías y empresas de instalación y montajes de los que he formado parte en sus diferentes localizaciones y en las de sus clientes.
Empresas todas en las que se me considera una persona con gran capacidad de trabajo autónoma y en equipo, proactiva, creativa, con gran responsabilidad e iniciativa, orientada al cliente y objetivos, siempre cumplidos, resolviendo las necesidades del cliente con capacitación técnica y empática, como para ganarme su confianza, que bien atestiguan las personas que me han dado la oportunidad de demostrarlo, con quienes a día de hoy mantengo muy buenas relaciones profesionales y personales.
Profesional íntegro cuya zona de confort no conoce, que afronta los cambios como retos y oportunidades de mejora, con el espíritu de superación, disposición, vitalidad y compromiso que nunca abandona, con la mente puesta en ser mejor persona.
Persona extremadamente fiel, que nunca ha trabajado en diferentes empresas competidoras entre sí, para la que no entra dentro de sus opciones las segundas oportunidades, por participar de la ética y profesionalidad en su máxima expresión.
Quedo a disposición de poder explicar, argumentar y aclarar cualquier duda y/o cuestión que se plantee al respecto.
Experiencia profesional
Resumen profesional
Soy Raúl Aguirre. INGENIERO TECNICO INDUSTRIAL ELECTRICO con casi 30 años de experiencia principalmente en puestos relacionados con las funciones de TECNICO/DELEGADO COMERCIAL y DESARROLLADOR de NEGOCIO en diferentes empresas del sector industrial, eléctrico, electrónico, telecomunicaciones, iluminación, ventilación, climatización, AACC, solar fotovoltaico (instalaciones aisladas y de autoconsumo) y sistemas de seguridad entre otros, tanto en empresas fabricantes, como distribuidoras, instaladoras e I+D en desarrollos electrónicos a medida: SMARTRONICS y AUTOMATIZACIONES ELECTRICAS además de SISTEMAS OPTIMIZACION MAQUINAS y MEJORA PROCESOS en los sectores industrial, terciario y residencial.
Me define el que soy una persona con gran capacidad de trabajo, tanto de forma autónoma como en equipo (mis compañeros son quienes mejor habla de mi compañerismo), proactiva, responsable y metódica, orientada al cliente y a la consecución de objetivos que siempre he cumplido siempre de la mano de equipos a los que en ocasiones he dirigido junto a clientes, proveedores, empresas y profesionales principalmente de Navarra, La Rioja, Aragón, Soria, Euskadi, Cataluña y Madrid, con quienes mantengo contactos y relaciones profesionales.
Me distingo por ser una persona empática a la vez que creativa, con gran proactividad e iniciativa (la desidia no forma parte de mi vocabulario) que bien pueden atestiguar las personas que han confiado en mi en los diferentes trabajos en los que he desarrollado mi actividad laboral y donde he forjado mi experiencia, con quienes a día de hoy mantengo muy buenas relaciones personales, de ahí que las relaciones personales enfocadas a la venta, las considere tarea imprescindible.
Busco aquellos desempeños donde poder desarrollarme profesionalmente, en la que haya un proyecto donde poder realizarme en las responsabilidades y funciones mencionadas, que se necesite diversificar negocio y con ello clientes, que me aporte la suficiente confianza y formación como para poder obtener los objetivos que se planteen en un periodo de tiempo mínimo, imprescindible como para conseguirlos, puesto que soy una persona muy comprometida y resolutiva en el desempeño de mis funciones, que me permita aprender y compartir el conocimiento adquirido y con todo ello poderme ganar la confianza de los clientes por resultar de su ayuda.
Como principal activo, aporto contactos y potenciales clientes de diferentes sectores y en diferentes zonas geográficas, con los que a día de hoy mantengo muy buenas relaciones y los pongo en valor y a disposición de la empresa que bien los necesite a la hora de llevar a cabo su negocio. Muchos de ellos con los que llevo manteniendo relaciones comerciales durante todo este tiempo de trayectoria profesional, lo cual dice mucho de la calidad de los mismos.
Poner en valor el que siempre que he dejado de pertenecer a una empresa, he sabido estar a la altura y terminar la relación laboral igual que como se empieza, bien, dejando empresas en mejor situación que cuando llegue además de no considerar oportunidades de empresas competidoras de estas (nunca he trabajado en empresas competidoras de las que inicialmente he trabajado), lo cual habla de mi ética profesional y honradez.
La zona de confort no la conozco por lo que los cambios los afronto como retos en la mejor disposición posible, con la mente abierta, lleno de vitalidad y compromiso.
2023-2025 SDC2002 y AUTOMATICA AVANZADA Logroño (La Rioja)
Cargo: Desarrollador áreas automatización fabricante maquinaria especial a medida con PLC y mejora rendimiento maquina y optimización de procesos.
Identificar empresas, mercados y entidades con necesidad de instalaciones de automatización eléctrica aportando conocimiento de clientes, mercados y soluciones con los que poder interactuar y dar respuesta en la realización de la actividad técnico comercial, principalmente con industriales fabricantes de maquinaria, ingenierías y empresas similares a la propia, aportando soporte técnico.
Personal a Cargo: Ninguno
2022 SEGURIDAD SISTEMAS NAVARRA SLL Noain (NAVARRA)
Cargo: Desarrollador área negocio seguridad.
Función: Identificar empresas, mercados y entidades con necesidad de instalaciones de CCTV, INTRUSION, ACCESO, MEGAFONIA, AUDIOVISUALES e INTERFONIA aportando conocimiento de clientes, mercados y soluciones con los que poder interactuar y dar respuesta en la realización de la actividad técnico comercial, principalmente con personal de empresas/entidades, ingenierías e instaladoras aportando soporte técnico.
Personal a Cargo: 7 personas
2021 ELTAKO GMBH Blanes (GIRONA)
Cargo: Representante de ventas y soporte técnico Zona Norte
Función: Asesorar y presentar el funcionamiento y utilidad de los dispositivos fabricados a distribuidores de material eléctrico e instaladores en obras en la zona norte, asistir a ferias y organizar formaciones, presentaciones y eventos a estos, además de dar soporte técnico a ingenierías y prescriptores de instalaciones eléctricas.
Personal a Cargo: Ninguno
2020-2019 CORPORACION ZIGOR SA Vitoria (ALAVA)
Cargo: Desarrollador del área de negocio de GENERACION AUTOCONSUMO
Función: Desarrollar la nueva línea de negocio de GENERACION AUTOCONSUMO con la apertura, mantenimiento y desarrollo de nuevos clientes en instalaciones industriales, comerciales y residenciales además de desarrollos industriales en lo que a equipos de calidad de red en empresas industriales con problemas de calidad en sus instalaciones.
Personal a Cargo: Ninguno
2019-2016 IED ELECTRONICS SOLUTIONS S.L. Aizoain (NAVARRA)
Cargo: Desarrollador del área de negocio de SMARTRONICS Cargo: Desarrollador del area de negocio de GENERACION AUTOCONSUMO
Función: Desarrollar la nueva línea de negocio de SMARTRONICS con la apertura, mantenimiento y desarrollo de nuevos mercados como el de la ELEVACION, RENOVABLES: seguidores solares, MOVILIDA ELECTRICA: camillas eléctricas, VENDING/DISPENSING de zumos concentrados, AGRICOLA: riegos en campo abierto y soluciones varias en el sector de las SMART CITIES, elaborando, desarrollando y cerrando las ofertas y contratos realizados, canalizando para ello la información entre el cliente y el equipo técnico una vez definidas las necesidades del momento y futuras del cliente.
Personal a Cargo: Ninguno
2015 ATP ILUMINACION
Cargo: Jefe de Ventas Zona
Función: Gestionar la red de ventas y canal de distribución en las zonas de Cantabria, País Vasco, Burgos, La Rioja, Navarra, Soria y Aragon con visitas de trabajo continuas. Seguimiento y gestión de ventas en lo que a descuentos, márgenes y objetivos se refiere estableciendo un condicionado de ventas según el grado de colaboración con la empresa. Conocimiento técnico comercial y asesoramiento de los productos fabricados a clientes (instaladores y distribuidores), ayuntamientos, ingenierías y arquitecturas así como a representantes en dicha zona con la realización de ofertas, estudios de iluminación y todo tipo de información técnica comercial relacionada con el sector controlando los pedidos y los plazos de entrega así como las posibles incidencias, reclamaciones e impagos para su correcta resolución. Organización de visitas a fábrica de empresas colaboradoras en la venta y prescripción de la marca.
Personal a cargo: 7 Personas
2015 COLABORACIONES CON EMPRESAS VARIAS: TECHEM ENERGY SERVICES S.L.U., ASN LED y ENERGYGEST
Cargo: Técnico Comercial
Función: Promocionando en la zona tanto equipos y soluciones para sistemas de calefacción centralizada en comunidades de vecinos, como iluminación led en edificios terciarios e industriales, así como equipos contadores de energía para la medición de consumos eléctricos, equipos para la protección y ahorro de instalaciones eléctricas respectivamente.
Personal a Cargo: Ninguno
2014-2005 SUMINISTROS ELECTRICOS URGON S.A.
Cargo: Delegado punto de venta en Suministros Eléctricos Urgon S.A. en Castejón (Navarra).
Función: Creación y apertura (tras aprobar los programas superiores de dirección de ventas: PSDV y dirección empresarial: PSDE impartidos por el ESIC en la escuela superior de gestión comercial y marketing de Mutilva (Navarra)) del punto de venta en Castejón siendo el responsable de la captación, atención y correspondiente negociación de condiciones de venta en lo que a pedidos de compra se refiere de clientes y a proveedores. Empresa esta, dedicada a la venta y distribución de suministros en todo tipo de instalaciones eléctricas en baja y alta tensión domésticas e industriales respectivamente, iluminación técnica y decorativa, telecomunicaciones: ICT y TV, redes wifi e informáticas, renovables y eficiencia energética: gestión de iluminación, led, geotermia, aerotermia,…., seguridad y control de accesos, ventilación, climatización y calefacción además de instalaciones domóticas en ciertas aplicaciones mediante la realización de estudios con los correspondientes presupuestos y pedidos coordinando las diferentes tareas con el resto del personal de la delegación así como del resto de la empresa.
Personal a cargo: 3 Personas
2005-2000 HAGER SISTEMAS S.A.
Cargo: Técnico Comercial
Función: Empresa dedicada a la fabricación de material eléctrico, principalmente envolventes y protecciones utilizado en instalaciones eléctricas de baja y media tensión domésticas e industriales respectivamente realizando labores de promoción y venta (con visitas periódicas a clientes y distribuidores en Navarra, La Rioja, y Guipúzcoa) mediante la realización de estudios con los correspondientes presupuestos todo ello en coordinación con el resto del personal de la empresa.
Personal a Cargo: Ninguno
1999-1998 TALLERES ESGUI S.L.
Cargo: Oficina Técnica
Función: Empresa dedicada al diseño y elaboración de troqueles y utillajes utilizados en la elaboración de diferentes piezas metálicas empleadas principalmente en la industria de la automoción realizando labores de diseño de los diferentes componentes de estos así como de la realización de pedidos y control de calidad de los materiales utilizados. Implantación del sistema de gestión de la calidad ISO 9001 certificada por AENOR.
Personal a cargo: Ninguno
1998 JUAN BURGOS PAMPLONA S.A.
Cargo: Oficial 2ª Electricidad
Función: Empresa del textil dedicada a la elaboración de diferentes telas dedicándome durante los periodos vacacionales a trabajos de mantenimiento de la maquinaria empleada así como de las instalaciones de la propia empresa a una con el Oficial 1ª de la empresa supervisor de los mismos.
Personal a cargo: Ninguno
1998-1997 ELECTRICIDAD JMC: Jesus Muñoz Cerdan
Cargo: Oficial 2ª Electricidad
Función: Empresa de electricidad dedicada a las instalaciones domésticas y de mantenimiento industrial en la que realice todo tipo de trabajos propios de esta actividad durante los periodos vacacionales a una con el Oficial 1ª de la empresa supervisor de los mismos.
Personal a cargo: Ninguno
1997 EJERCITO DEL AIRE: Acuartelamiento Polígono de Tiro Bardenas Reales
Cargo: Oficial 2ª Electricidad
Función: Labores de mantenimiento en las diferentes instalaciones del acuartelamiento durante la prestación de los 9 meses (Febrero-Noviembre) del servicio militar.
Personal a cargo: Ninguno
1996-1990 CONSERVAS NAPAL S.A. y FAURECIA AUTOMOTIVE ESTERIORS ESPAÑA S.A.U.
Cargo: Oficial 2ª Electricidad
Función: Empresas dedicadas respectivamente a la elaboración de conservas vegetales y fabricación de parachoques para diferentes marcas de automóviles, me dedique durante los periodos vacacionales a trabajos de mantenimiento de la maquinaria empleada así como de las instalaciones de las propias empresas a una con los Oficiales 1ª de la empresas supervisores de los mismos.
Personal a cargo: Ninguno
Formación académica
1998 INGENIERO TECNICO INDUSTRIAL ELECTRICO UPNA –Universidad Pública de Navarra 1994 TECNICO ESPECIALISTA EN INSTALACIONES Y LINEAS ELECTRICAS (FPII) ETI –Instituto de Educación Secundaria y Formación Profesional 1992 CARNET DE INSTALADOR ELECTRICISTA AUTORIZADO POR EL GOBIERNO DE NAVARRA: Dto. Industria comercio y Turismo ETI –Instituto de Educación Secundaria y Formación Profesional 1992 TECNICO AUXILIAR EN ELECTRICIDAD (FPI) ETI –Instituto de Educación Secundaria y Formación ProfesionalInformática
–AUTOCAD V13-V14: Nivel medio con un uso contínuo a lo largo de la vida profesional, igualmente se conocen las versiones anteriores y posteriores de Autocad.
-AUTOMATAS PROGRAMABLES: Nivel bajo con un uso esporádico a lo largo de la vida Profesional.
–MICROSOFT OFFICE: Nivel usuario; haciendo uso continuo de los diferentes programas que componen el paquete, Word, Excel, Power point, etc…
–PRESTO: Nivel bajo-medio: Software para la elaboración de presupuestos y certificaciones. Curso 33h en AIN de Abril a Junio 2014.
-Diferentes programas de diseño de Esquemas Eléctricos.
Poseo además conocimientos de otras aplicaciones informáticas que se he ido utilizando y adquiriendo a lo largo de mi vida profesional.
Idiomas
Inglés: Nivel Medio: Cursos realizados durante mi formación en la UPNA (incluso aprobado primer curso de la Escuela Oficial de Idiomas de Tudela (Navarra)), apoyados con un curso de verano de nivel intermedio en el CITY COLLEGE de Dublín (Irlanda). Curso B2 de 100h en el ESIC Mutilva Baja (Navarra) Octubre-Noviembre-Diciembre de 2015 además de cursos anuales de 60h durante los años 2016, 2017, 2018, 2019 anteriores al COVID.
Otros datos de Interés
Carnet de conducir: Tipo B1.
Disponibilidad: Total.
Formación Complementaria
– PROYECTO DE LINEA ELECTRICA E INSTALACION EN BT PARA TALLER MECANICO: Con nota de sobresaliente.
– Practicas tras la formación universitaria en Muebles Bordonabe S.A. Ayegui (Navarra) realizando labores de cálculo y diseño para la fabricación de mobiliario de oficina.
– Diferentes cursos de ventas impartidos por las prestigiosas escuelas de negocios ESIC, DIRECTIVOSPLUS.COM y KRAUTHMMER INTERNATIONAL.
– Cursos que me han permitido adquirir habilidades para los correctos desempeños en las diferentes actividades a desarrollar que he necesitado en los diversos trabajos realizados: FORMACION DE FORMADORES: 2 meses (INAFRE: PAMPLONA), CREACION DE EMPRESAS: 3 meses (CEIN: TUDELA), PROTECCION CIVIL: 48h (PROTECCION CIVIL: TUDELA), ALTA DIRECCION EMPRESARIAL: C.A.D.E: 80h (ESTE: Facultad de ciencias económicas y empresariales de San Sebastián), R.E.B.T (Actualización del Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión),CURSO PARA SER CREATIVO (AER: TUDELA), DOMOTICA, TDT, CARRETILLERO …..
– Curso Eficiencia Energética en el sector de la edificación, curso solar fotovoltaica y curso sobre medidas de ahorro y eficiencia energética en la industria organizado por AIN, CENER, GOBIERNO DE NAVARRA, COLEGIO DE INGENIEROS TECNICOS E INDUSTRIALES y DE APAREJADORES Y ARQUITECTOS de NAVARRA.
– PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCION DE EMPRESAS: PSDE en ESIC: Antes de iniciar la actividad en el nuevo punto de venta que cree en Castejón (Navarra) para la empresa SUMINISTROS ELECTRICOS URGON S.A., realice este curso de unas 400h para la puesta en marcha además de los 9 años que he estado al frente.
– PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCION DE VENTAS: PSDV en ESIC: Antes de iniciar la actividad en el nuevo punto de venta que cree en Castejón (Navarra) para la empresa SUMINISTROS ELECTRICOS URGON S.A., realice este curso de unas 80h para la puesta en marcha además de los 9 años que he estado al frente.
– CURSO DE ALTA DE ALTA DIRECCION EMPRESARIAL: CADE Realizado en: ESTE: Facultad de ciencias económicas y empresariales de San Sebastián en colaboración con ESIC y la ESCUELA DE MARKETING de Pamplona (Navarra).
Otras Cualidades
Al haber tenido personal a mi cargo, una buena formación y trato directo con clientes y proveedores, me considero una persona sobre todo mediadora en la resolución de problemas y conflictos a la vez que dinámica, comprometida con la empresa y conciliadora con el equipo de trabajo a la vez que muy implicada en nuevos proyectos, que no se resiste al cambio que hoy exige el mercado laboral pero sobre todo sincera y con una gran capacidad de trabajo (buena fe de ello da el Sr. D. Juan Jose Gonzalez Mangas: 948 233850).
Intereses
EN EL SECTOR ELECTRICO RESIDENCIAL, TERCIARIO E INDUSTRIAL EN LA ZONA DE NAVARRA Y PROVINCIAS LIMITROFES CON CONOCIMIENTO DE DISTRIBUIDORES Y FABRICANTES A LA VEZ QUE CLIENTES: INGENIERIAS, AUTONOMOS y EMPRESAS DEL SECTOR ELECTRICO, TELECOMUNICACIONES Y CLIMATIZACION, AYUNTAMIENTOS, ADMINISTRACION PUBLICA, CONSTRUCTORAS, HOTELES Y TODO TIPO DE PROVEEDORES DE ESTE CON QUIEN SIGO MANTENIENDO CONTACTO A DIA DE HOY.
Colaboraciones con entidades
– CITI: COLEGIO INGENIEROS TECNICOS INDUSTRIALES DE NAVARRA: Desde 1.998 hasta hoy: 25 años
– M.I. Ayto TUDELA: CURSO DE PROTECCION CIVIL: 1.999
– M.I, Ayto VALTIERRA: CONCEJAL URBANISMO, INDUSTRIA y HACIENDA: 1.999-2.003